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 不同行业间交易模式的差异影响着其对自身供应链的管理方式,中国银行一直致力于行业研究工作,从行业的资金与风险共性出发,打造在行业内部可复制的成熟的供应链金融解决方案。近年来,中国银行针对汽车、电子、装备制造、民生消费、零售、物流金融等行业交易模式特点,综合运用各类公司金融产品,为众多供应链核心企业量身定制覆盖供应链全流程的综合服务方案,获得客户的高度认可。以电子行业为例:

电子行业供应链金融业务解决方案

  • 客户概况及需求

A公司是一家从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售的高科技企业。近年来A公司不断加强供应链管理力度,提升核心竞争力水平。一方面A公司开始关注上游供应链管理,希望银行能够积极介入,为其上游供应商提供稳定的资金支持和优惠的融资价格,帮助其稳定上游供应链渠道;另一方面,A公司希望银行针对其不同的下游销售渠道提供有针对性的供应链融资解决方案,帮助A公司不断扩大销售。

  • 供应链金融解决方案

为有效满足A公司实施供应链管理的需求,中国银行为其设计了覆盖其供应链全流程的综合解决方案。

上游采购端方面,针对相对强势的大型跨国企业供应商,中国银行采用传统国际结算及贸易融资产品来满足A公司采购时的结算与融资需求,同时充分发挥海内外联动优势,通过代付类产品帮助A公司降低融资成本,并为其提供各类机会型增值服务;针对中小型企业供应商,中国银行设计了涵盖“订单类融资+应收账款类融资”及“存货类融资+应收账款类融资”的全流程解决方案。

下游销售端方面,针对运营商业务,鉴于A公司货款结算周期较长,提前回笼应收账款的需求强烈,中国银行为A公司设计了应收账款类融资方案,解决A公司资金融通及美化财务报表需求;针对经销商业务,鉴于渠道经销商需要预付全部货款,但其下游销售回款周期却长达半年左右,资金周转压力较大,中国银行设计了“货押融资+应收账款融资”及“订单融资”产品解决方案,有效缓解了A公司渠道经销商资金压力,帮助A公司扩大下游销售。

  • 客户反馈

通过上述解决方案,中国银行综合运用应收账款融资、订单融资、货押融资、银行承兑汇票等产品,对A公司供应链各个节点提供包括贸易结算、资金融通在内的个性化服务,全方位满足了其供应链全流程的结算及融资需求,有效降低了A公司及其上下游企业平均融资成本,润滑了其供应链交易链条,有效提升了A公司对整体供应链的管理能力,得到了A公司的认可,同时中国银行凭借上述方案成为了A公司供应链金融业务的主办银行。

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